线路板厂参加展会的注意事项

Date:2018-11-14     Number:2061

    线路板厂参加展会是开拓市场、开发客户、展示产品、达成订单、建立合作的重要平台和渠道。那么,线路板厂在参展前有哪些需要注意的事项?


    1. 熟悉展会议程
    线路板厂通过熟悉展会议程,可以确定自己在展会上的目标,并做好相关的时间安排。

    2. 熟悉展会场地
    好在展会前熟悉展会场地的分布,从而避免因迷路而错过或迟到出席一些重要活动。你不希望错过重要的信息,也不想因为迟到给一屋子的人留下负面的[敏感词]印象。

    3. 了解与会人员都有谁
    线路板厂应该在会前悉知与会人员,包括竞争对手、合作伙伴和潜在客户。展会是一个联络同行、挖掘潜在客户、深入行业认识的好时机。

    4. 准备名片
    这点应该所有专业人士都清楚。线路板厂应该在展会前准备数量充足的名片和一个放置名片的名片盒,以此确保将联系方式留给每一个感兴趣的联络人或是目标对象。

    5. 主动拜访目标客户
    如果线路板厂在展会前已经和一些目标客户进行数月的邮件交流后,企业可以借展会的机会和客户进行面对面交流。

    6. 追踪目标客户
    线路板厂一定要充分利用与目标客户会面时间,倾听客户的需求和顾虑,并向其展示自己的产品和服务如何解决这一问题,从而满足客户需求。

    7. 整理客户信息
    当线路板厂通过展会收集了一定的客户和潜在客户的信息,应该及时的将它们转移到客户关系管理中。因为良好的客户关系维护意味着潜在的交易可能。

    8. 跟进潜在客户消息
    线路板厂要及时地跟进在展会中收集到的客户信息。添加相关联系方式或是发送问候邮件(趁对方还记得你)。 记住,每个人的收件箱都会被淹没,所以要提醒你的新潜在客户,你们之前讨论了什么,这可以让你更容易被人记住。

    9. 与团队分享
    线路板厂在会后一定要及时整理自己的干货心得,并与自己的团队一同分享。这有助于团队的提升和后期相关业务的开展。